【鋼木樓梯】近兩年，木樓梯行業受全球經濟狀況以及國家對房地產調控政策的影響，出現了銷量下滑的發展態勢。木樓梯企業老板紛紛寄希望于渠道拓展，希望通過擴大經銷商隊伍，增加企業的銷量。
　　但是，由于木樓梯企業對渠道實行粗放式管理，不注意對加盟經銷商的甄選和溝通，導致了一系列問題的出現。如有些經銷商攜款潛逃，因某些經銷商服務不到位引發客戶投訴等，給木樓梯企業帶來了嚴重的負面影響。
　　如今，原材料、人工、運輸成本大幅度增加，企業如何對渠道進行有效管理，使廠家和經銷商和諧發展，達到共贏的局面呢?在木樓梯行業發展的道路上，木樓梯企業是建設者，負責道路的規劃和鋪設；經銷商是維護者，需要不辭辛苦地長期維護，才能使經營的道路暢通無阻。
　　渠道為王，得渠道者得天下。木樓梯生產企業和經銷商作為木樓梯產業鏈中的兩個重要環節，需要結成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。
　　對于木樓梯企業而言，要轉變經營思路，重新定位與經銷商的關系。企業不僅要為經銷商提供市場解決方案，規劃盈利模式，而且要不斷提升經銷商經營管理的能力，更新經銷商的營銷理念，增強經銷商的信心，促進渠道建設的健康快速發展。對于經銷商來說，定期向木樓梯廠家進行信息反饋，無疑對自身的發展大有裨益。
　　木樓梯行業作為新興行業，市場競爭的大幕才剛剛開啟。木樓梯廠家如果能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造產業價值鏈，將會在激烈的競爭中占得先機。
　　木樓梯企業在建設渠道的過程中，需要打通產品銷售的壁壘。一方面，企業要向經銷商提供各種符合市場需求和能夠吸引消費者的優惠政策;另一方面，企業要加強對經銷商的管理。
　　事實上，許多企業都在用優厚的條件吸引經銷商加盟，以便擴大經營、開拓市場。木樓梯企業可以通過強化產品的品牌宣傳，擴大品牌**度，吸引有實力、對木樓梯有專業認識的經銷商加盟。
　　但吸引經銷商加盟，并不意味企業對經銷商不進行選擇，或者放任自流。企業與經銷商之間應該建立起戰略性合作伙伴關系，互相扶持，共同發展。生產企業要將經銷商團隊納入到企業的銷售體系、服務體系、培訓體系、分配體系和信息化體系中，進行渠道一體化建設，**終實現企業和經銷商的共贏。
　　企業要為經銷商提供開店全程輔導，對銷售人員進行統一的產品、銷售技能、促銷、售后服務流程等培訓，確保“加盟一家，成功一家”。企業與經銷商要建立不定期的溝通機制，保證廠商之間的信息交流與反饋渠道暢通，使經銷商隊伍成為能夠與企業同舟共濟、良性互動、和諧發展的利益共同體。
    隨著人們消費水平的提高,，消費者對產品質量和銷售服務的要求也在不斷提高。目前，許多消費者在購買木門產品時，都會提出一系列專業問題，如使用什么材料制作的、油漆是否對人體傷害等。面對這樣的市場現狀，經銷商傳統單一的營銷理念已經過時，只有轉變觀念，才能做好市場。
　　目(mu)前，為了了解(jie)更(geng)多的行業(ye)發(fa)展情況，有些(xie)經銷商(shang)開始(shi)積(ji)極參加(jia)行業(ye)協會，了解(jie)行業(ye)信息，借鑒其他品(pin)牌的運(yun)作模式(shi)；有些(xie)經銷商(shang)還組團參觀某些(xie)大型企業(ye)，尋(xun)求更(geng)好的合作機會；而有實(shi)力(li)的經銷商(shang)也會出席(xi)大型展覽，來提高**度；許多經銷商(shang)開始(shi)訂閱一些(xie)專業(ye)雜志，以(yi)獲取(qu)**新的行業(ye)資(zi)訊。

歐雅斯-鋼木樓梯提供