【鋼木樓梯】中國的樓梯行業如何過冬、企業如何過冬、員工如何過冬、消費者如何過冬，都成為媒體和各路專家熱議的話題，而以往常常被忽視的廣大的經銷商群體也慢慢地從幕后走向前臺，成為行業關注的焦點。
        眾所周知，一旦企業變強后，便對經銷商不在注重。所以，很多企業招經銷商快，失去經銷商也快，而且很多經銷商在改換門庭后成為原有企業的競爭對手。因此，企業要加大對經銷商的扶持力度，加強與經銷商的聯系樂興家樓梯的陳總告訴筆者：經銷商和企業是一種合作共贏的關系，如果說經銷商是沖鋒陷陣的戰士，企業就是供給彈藥武器的后勤部。企業不僅要給經銷商提供質量**的產品，在適當的時候還要給予他們一定的價格優惠，讓他們更好的去開拓市場，提高產品的品牌**度，從而提高其的市場競爭力。扶持經銷商就是扶持自己，只有這樣才能使企樓梯 鋼木樓梯 玻璃樓梯旋轉樓梯格樓樓梯業和經銷商共同發展，共同壯大。
        經銷商群體作為樓梯產業鏈條的**后一個環節，是他們把市場的訊息及時傳遞給產業鏈上游的企業。企業與經銷商之間的關系是唇亡齒寒的關系，如果經銷商群體不能很好地度過這個冬天，許多企業的冬天會非常難熬。如果企業的經銷商群體熬不過冬天，企業倒下也是早晚的事情。那么樓梯企業應該如何與經銷商共同發展呢？
        通過支持來掌控經銷商
        每個樓梯經銷商都是作為一個獨立的經營實體追求自己利潤**大化，即使它是損害系統整體利益也在所不惜，這是因為樓梯企業沒有對任何經銷商擁有足夠的支持，因此也失去了對他們的控制權。
        攜手抱團，結成一家
        樓梯企業要加強對經銷商的控制權，**行之有效的辦法是改變經銷商的角色，對于實力較弱的個體戶經銷商，針對他們的薄弱環節，主要是營銷和管理人員，以及缺乏財務職能部門的問題，給予人力、物力等支援，整合雙方優勢資源，共同營建、共同管理一個全新的銷售平臺；對于有實力的大經銷商，通過持股或共同出資參股，新注冊股份制銷售公司，樓梯企業也就理所當然給這些經銷商派出精干人員，輔佐其經營。
        介入管理，防止偏差
        梯與經銷商結成一家之后，開始向經銷商派出管理、營銷與財務等骨干人員，在支援經銷商的同時也維護自己的權益。廠家的專業人員幫助經銷商把守他們的各個要害和關鍵部門，反客為主，以加強渠道控制和監督。樓梯的經銷商與廠家派來管理人員，在在管理方面是力所不能及的，理當退位讓賢。
        與此同時，樓梯企業大刀闊斧裁減一些理念不同的經銷商，并將經銷商重心下沉，扁平渠道結構，這一措施減少了家具企業與消費者之間的溝通環節，改善溝通效果，更重要的是通過直接掌控更多的經銷商，從而間接加強對二、三級批發商的控制，有力控制整個銷售體系。
　　所以，中國(guo)樓梯(ti)行業應(ying)該對廣大(da)的經(jing)銷商群體高度重視，構建經(jing)銷商、生產廠(chang)家(jia)、賣場(chang)三者溝通、融合(he)、共贏的新局面，倡導和(he)規范(fan)經(jing)銷商自律、有序(xu)、健康(kang)發展，樹立(li)優秀(xiu)經(jing)銷商典型，營造(zao)廠(chang)家(jia)大(da)力(li)支持經(jing)銷商、經(jing)銷商誠實守(shou)信經(jing)營的良好氛圍。

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