【鋼木樓梯】越來越多的別墅、復式房在中國許多大城市出現，人們追求高品質、高品位的居家環境，對樓梯的態度也因而變得越來越認真了，在樓梯市場上，中高端樓梯產品的價格往往令普通消費者咋舌。那么如何才能賣出中高檔樓梯品牌產品呢怎么賣出產品的檔次？怎么能在工程護欄產品上面，讓他不再是擋住視線的屏障，讓其成為一道安全美麗的風景線呢？
        其實對于這類產品，賣的就是安全、美觀、獨特，因此如果你只是告訴顧客說我們有獨特的工藝、有專利技術、產品非常藝術感是不足以打動顧客的，因為從消費者角度看，由于局限于相關專業知識，他們往往無法理解。所謂的專利、獨特工藝對他沒有感覺，他們也不關心這些東西，他們只關心到底對他們有什么利益點？那么該怎么介紹呢？賣高端的樓梯品牌產品，就如同賣奢侈的藝術品，關鍵要給消費一個高檔、藝術的產品意識。
        1、人性化設計，人性化的概念體現為細節上的種種溫馨：比如直徑5.5厘米的扶手，間隔8厘米的欄桿間隔，還有安裝時對墻面毫發不損，同樣的，樓梯和書架、樓梯和壁櫥的組合設計，也是出于人性化的考慮，能夠滿足不同的空間不同的需求。
        2、安裝方式簡介，這個也是奢侈藝術品所以尊貴的關鍵，我們產品安裝簡單，在不要求測量很準確的情況下把扶手彎頭安裝得美觀大方，無焊接化的安裝，讓產品更加方便快捷！有空的話自己也可以嘗試一下這種簡單的安裝，讓你在**短的時間內用**少的人做出**好的事情！
        3.**無二，告訴他們這個產品**無二的工藝、技術、特點等。但是千萬不要用類似"我們的專利"等蒼白的話語告訴他們，這樣客戶完全沒有感覺，因為大家都是這么說的，你應該告訴他們"我們的工藝是采用法拉利生產線制作的"、"我們的烤漆是采用日本雅馬哈鋼琴烤漆的工藝，是其第×代傳人親自進行指導制作"等類似這種比喻性的、通俗性語言進行介紹，顧客才能聽得懂。
        4、可調節尺度演繹‘七十二變'，設計的時候充分利用智能使樓梯幻化無窮。要把欄桿、扶手的顏色、款式，和樓梯的形狀、高度、寬度這些元素共同演繹出樓梯‘七十二變’的風情。比如，上下踏板之間的距離可以在17厘米到24厘米的范圍內調節，踏板的寬度更是隨心所欲，窄到僅容一人通行，寬到徹底滿足你對大空間的虛榮心。之所以可以這樣自由調節，原因在于樓梯采用的是模塊拼接套接式工藝，它同時帶來了拆卸的便利，也就是說，搬家時你可以將樓梯一同搬走，這就是現代樓梯的特質。
        5、細節。好品牌就是看細節。如果你能從這個產品中找出5-10個以上獨特細節，那么銷售就會變得容易得多。細節是品質的關鍵所在。好的產品如同藝術品，一定是精雕細琢出來，一定對每一個細節進行藝術化的處理，這是非常關鍵。哪怕一個小的螺釘、工藝等是否都有其不為一般人察覺的細節處理呢？需要你細心體會。
        6、品質基石，對于木樓梯行業而言，木樓梯的價格往往是**能打動消費者心理的主要因素。正是因為這個原因，不少的非法份子就緊緊地抓住這一點，打著名牌的幌子，將頁面做得很漂亮，而實際上銷售的是一些質量很差的木樓梯。
        正是因(yin)為有了這(zhe)樣的(de)(de)商家，不(bu)少(shao)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者因(yin)為貪(tan)圖(tu)便宜(yi)買了質量欠佳的(de)(de)木樓(lou)梯產品(pin)，在后(hou)來(lai)的(de)(de)使(shi)用過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)，才發現(xian)自己吃(chi)了虧。如(ru)今，有著“前車之(zhi)鑒”的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者已經變(bian)得更加的(de)(de)理性，消(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)于木樓(lou)梯產品(pin)的(de)(de)追求(qiu)比(bi)以往更甚(shen)。相關工作人員(yuan)告訴(su)記者，“如(ru)今，很多(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)者在與客(ke)服人員(yuan)交談過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)，對(dui)木樓(lou)梯使(shi)用周(zhou)期的(de)(de)期望(wang)值比(bi)較高(gao)。

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