【實木樓梯】中國樓梯行業已經十多個年頭，在這個過程中形成了一些有實力的經銷商，也產生了一些較有影響力的品牌，樓梯廠家與經銷商的關系也比較融洽。但在金融危機的影響下，不僅使很多本就松散的廠商關系更加緊張，也讓那些曾經成功的經銷商風光不再，甚至成為廠家的“炮灰”。更讓那些品牌廠家面臨降價風險，那么，新形式下廠商關系發生了什么變化？
在白熱化的競爭中，經銷商日益沒有價格競爭力，一旦出現價格戰，一些老牌經銷商往往無法與小經銷商或當地小作坊抗衡。
老經銷商魅力不再。很多老一代的樓梯經銷商大多都是采取代理一個好的品牌，開一個大點的專賣店，就開始店大欺客了。隨著危機的來臨，這種開大店、拿品牌的優勢已沒有太大的市場吸引力，與那些小門市沒有本質差別，現階段在經濟環境的影響下，消費者的消費心理產生了變化，價格成為決定因素。
老牌經銷商的成本居高不下是必須正視的問題：之前的那種開大店、豪華裝修的優勢，高投入高產出的營銷形式，現階段已經成為經銷商們的包袱，無論是在店租、招待費、營銷費用、折舊等方面都無法與小作坊相提并論。這也是他們價格下不來的原因。
那么樓梯廠商之間應該如何發展呢？
樓梯廠商要保證產品質量，市場上有一部分樓梯廠家為了提高市場占有率，不惜推出一些價格便宜的商品，價格便宜，當然質量也有待商榷。其實，對消費者而言，還是比較注重產品質量，尤其是樓梯這一類產品，很多都要伴隨消費者一生。做好質量，既是對消費者健康的一種負責，也是企業對社會大眾的一種責任，更是對那些規范經營的企業的一種負責。可見，要真正做好終端，質量才是硬道理。
用售后服務吸引消費者，市場競爭激烈的今天，人們的消費觀念正在發生改變，在同類產品質量和性能相似的情況下，消費者更注重產品的售后服務，因為樓梯是一種半成品，安裝和售后服務就尤為重要。特別是經銷商在售后服務中的困難，理應得到企業的援助，這不僅是企業與經銷商的合作關系，也是品牌戰略不可缺少的一部分，廠商做好服務是非常重要的，且要做到全方位的服務，達到消費者的滿意度**高。
品(pin)(pin)牌(pai)力(li)量和(he)(he)品(pin)(pin)牌(pai)制(zhi)勝已成為樓梯經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)共(gong)識(shi)，但是(shi)(shi)由于很多企(qi)業在(zai)發展(zhan)(zhan)和(he)(he)初(chu)創時期，對品(pin)(pin)牌(pai)形象建(jian)設(she)缺乏(fa)認識(shi)，導致終端缺乏(fa)有(you)效(xiao)的(de)(de)執行(xing)力(li)，**終品(pin)(pin)牌(pai)形象在(zai)終端'百花(hua)齊放'、'參差不齊'的(de)(de)局面，進而影(ying)響到(dao)品(pin)(pin)牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)力(li)和(he)(he)經(jing)營(ying)形象。經(jing)過研究發現，好(hao)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)形象建(jian)設(she)會帶來以(yi)下(xia)作用：1)提升(sheng)(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)信心(xin)，增(zeng)強影(ying)響力(li)、識(shi)別力(li)和(he)(he)**度;2)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)力(li)和(he)(he)產品(pin)(pin)附加值(zhi);3)提升(sheng)(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)美譽度。經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)業務環(huan)節(jie)，大多是(shi)(shi)直接針對終端消費者(zhe)展(zhan)(zhan)開的(de)(de)，如(ru)(ru)何迅(xun)速有(you)效(xiao)的(de)(de)捕捉終端消費者(zhe)，在(zai)常規的(de)(de)店(dian)面銷(xiao)(xiao)售(shou)時，開展(zhan)(zhan)相(xiang)關(guan)的(de)(de)業務拓展(zhan)(zhan)策劃也必(bi)不可少。行(xing)業有(you)個共(gong)識(shi)，門是(shi)(shi)半成品(pin)(pin)，只有(you)通過安裝和(he)(he)售(shou)后，才能解(jie)決銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)完整(zheng)性，'金杯，銀(yin)杯，不如(ru)(ru)老(lao)百姓的(de)(de)口(kou)碑'，其實，這個口(kou)碑的(de)(de)贏(ying)得，就(jiu)是(shi)(shi)要有(you)個很周到(dao)、完善的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)服務，在(zai)對終端經(jing)銷(xiao)(xiao)商來講，做好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)支(zhi)持和(he)(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)服務，以(yi)及如(ru)(ru)何進行(xing)品(pin)(pin)牌(pai)服務，有(you)更深(shen)入的(de)(de)要求，決非(fei)停(ting)留在(zai)膚淺和(he)(he)表面。
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