從實木樓梯行業發展現狀不難看出，實木樓梯行業竟爭的日趨激烈和行業的逐步規范，僅靠過硬的質量、優質的服務也難于滿足消費者的需求，只有從滿足客戶物質需求提升到精神方面的訴求時，利用實木樓梯品牌的差異性文化，實木樓梯企業才能走得更遠。
        在實木樓梯業剛興起的階段，商家更多賣的是實木樓梯產品本身，大家都吆喝著產品用材，產品質量，產品功能;當各個商家用材相似，產品趨于嚴重同質化時，商家們又轉向了賣品牌，如：品牌定位、品牌歷史，品牌榮譽……可是在各大品牌琳瑯滿目的時代，僅僅賣品牌仍然難于脫穎而出!在眾多實木樓梯品牌中，消費者憑什么選擇你?那么就需要賦予品牌以個性，憑特殊個性，直擊目標受眾，瞬間抓住他，打動他。于是，實木樓梯行業也從賣品牌升級到賣文化。
        所謂賣文化，其實是將品牌個性、品牌主張**大程度地展現出來，讓消費者一看到這個品牌，腦海中有該品牌所倡導和追求的印象，進而根據自己的喜好進行判斷和選擇。顧客們在選擇品牌時，往往會選擇那些有著和自己價值觀相近的品牌，如追求個性的顧客，更認同那些同樣追求個性的品牌；崇尚品位的顧客，更青睞那些同樣強調品位的品牌。
        近期，國內高端實木樓梯品牌德寶西克曼經過重裝升級后的**尊柜體驗館即將盛裝亮相，便是實木樓梯業“文化營銷”一大明證。對于實木樓梯業來說，店面重裝升級并不是新鮮事，但此次德寶西克曼體驗館升級改造卻不僅僅是更新店面、更換樣品那么簡單，而是完全融入并表現了該品牌的文化。
        實木樓梯體驗館在業內并不鮮見，但以前各品牌體驗館更注重于展示產品，讓顧客體驗產品的優越性，而升級后的尊柜體驗館，卻更多的是讓顧客體驗一種文化，一種生活方式。品牌還將陸續有多個體驗館按照此標準進行打造或升級改造，從中，我們也可以窺見未來中國實木樓梯業“文化營銷”強勁的勢頭。實木樓梯
        那如何進行有效的文化營銷呢？
        **，以市場為導向，精準定位文化營銷
        需求決定市場，消費者對家居生活品質越來越重視，消費需求隨之升級，“文化”概念流行源于市場需求，文化營銷在滿足了消費者的心理需求之余，也是社會物質文明文化越來越豐饒的過程，家居產品不僅要滿足功能需求、審美需求，還要能體現主人的身份與品位。家居產品不僅僅是擺設或者滿足居住的基本需求，在某種程度上，它更需要與消費者的生活相匹配。
        對于企業所打的“文化”牌，消費者也不一定買單。如今，消費者在定制實木樓梯等家具消費上更趨于理性，他們對于商家的行為看得很清楚。純粹玩“文化”概念，而無其實質的營銷**終只會引起消費者的反感。而且，一部分消費者比較實在，沒有所謂的“文化需求”，對于這一部分群體，企業應該如何應對？這也是企業當前發展需要深思的問題。
        其次，文化營銷要做好市場細分
        文化營銷可以是關于品牌形象的大定位，也可以是針對產品的小定位。特別是針對產品的小定位更需要有精準的市場細分。比如要打造一個產品，我們需要了解其消費群體的情況,包括所在區域、職業背景、個人喜愛等，文化需要對味，所以企業必須做足功課。
　 　對家居實(shi)(shi)(shi)木樓梯行(xing)業(ye)(ye)(ye)流行(xing)打“文(wen)化(hua)”牌(pai)現象我們(men)要理性看待，對品(pin)牌(pai)或者產品(pin)做(zuo)文(wen)化(hua)包裝，這本身(shen)沒有問題。其(qi)成效好(hao)壞取決于(yu)企業(ye)(ye)(ye)，如果一(yi)個企業(ye)(ye)(ye)踏踏實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)賦(fu)予(yu)品(pin)牌(pai)更豐(feng)富的文(wen)化(hua)內(nei)(nei)涵，進(jin)行(xing)多(duo)方面的推進(jin)和努力，相信“文(wen)化(hua)”**后(hou)也會有回報。家居實(shi)(shi)(shi)木樓梯品(pin)牌(pai)的競爭早已進(jin)入白熱化(hua)階段，當品(pin)牌(pai)無法在價格、質量(liang)、售后(hou)服務等方面尋求突(tu)破的時候，給企業(ye)(ye)(ye)注入文(wen)化(hua)內(nei)(nei)涵，讓企業(ye)(ye)(ye)站在更高的位置來思(si)考，來發展(zhan)。

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