【實木樓梯】“家具產品市場日趨同質化，下一步我們還能賣什么？”很多家具企業發出了這種感嘆，同樣的，樓梯行業也不例外。同質化的另一個直白說法其實就是：抄襲、剽竊、模仿、復制。家具企業同質化逐步明顯，家具企業，發明創造的企業不多，模仿、復制卻到處可見。一個個性化設計或服務，很容易被其它企業模仿、復制，甚至青出于藍勝于藍，無形中，同質產品和服務只能是價格競爭，導致家具企業進入微利時代。市場需求的規范，競爭激烈，利潤空間越來越小，生意也越來越難做。樓梯同樣也面臨這么一句尷尬的局面。 “我對模仿還是深惡痛絕的。因為我們一直在做設計，然后某些品牌，它沒有自己的東西，你設計出來了，他就來做，就一直模仿，包括你的宣傳冊，各個方面都做得跟你一模一樣。”步之捷樓梯總經理羅玉華如是說。
        如今的，樓梯行業都要有一個自己品牌影響力和設計能力，要有自己的知識產權和自己的核心的東西。在樓梯的消費需求日趨多元化、個性化和品牌化的今天，產品的質量、設計、檔次以及文化品位成為消費者進行選擇的重要標準。個性化設計作為企業的戰略性資源之一，可以用它來提升市場對產品品牌的認知度和認可度，是我國樓梯企業品牌建設的必經之路，而差異化設計是樓梯企業突破同質化“圍城”的重要途徑。
         樓梯行業經過了近十年的發展，成品樓梯已成為當今社會家裝主流產品，這給正在快速發展的樓梯行業創造了無限商機。樓梯企業應深入細化市場，只有了解了消費者的需求才會創出發展之路，打破同質化現象，企業才能獲得更好的發展。
       一、原創設計
       通過設計來推動國內和國際市場對產品品牌的認知、認可，從而打造出強勢品牌，是我國樓梯產業的必由之路。
       樓梯產業看似簡單，但隨著人們生活水平的提高，越來越多的人們開始注重對樓梯的選擇，并將其看作是搭配整體家裝風格的藝術品。因此，樓梯企業應注重了解市場需求，對產品進行設計改良，打造獨創的設計風格，讓消費者從被動接受轉變成為主動購買。
       二、細分市場
       在這個彰顯個性的時代，消費者的主動性、選擇性日益增強。面對這樣的挑戰，樓梯企業應深入細化市場，只有了解了“上帝”的需求才會創出發展之路。
       建立市場資料收集和分析，并針對這些資料作出明確的、**具利潤價值的細分市場工作。深入潛挖，讓任何隱藏在市場需求背后的可以被進一步明確鋅粉的潛力和可能都呈現在面前，從而掌握市場命脈，贏得消費者的心。
       三、營銷網絡
       企業營銷策略要從產品競爭戰略出發，做科學系統的產品規劃。要將產品打造成系列，否則就不能滿足消費者的需求，從而破壞市場的穩定。
       建立科學的營銷體系，一能及時反饋市場信息;二是建立企業與經銷商的通力合作，保證經銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，售前的保障可以讓消費者放心購買，售后的服務更容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳。
       基于上述三點，樓梯企業(ye)通(tong)過與(yu)消費者(zhe)經過零距(ju)離的結合(he)(he)(he)和了解過后(hou)，掌握了消費者(zhe)的需求和市(shi)場(chang)發展(zhan)趨勢，從而打造出迎合(he)(he)(he)與(yu)消費者(zhe)需求緊密結合(he)(he)(he)的產品與(yu)服務，從而讓(rang)企業(ye)在競爭中發展(zhan)壯大。

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