【鋼木樓梯】近幾年，加入樓梯行業的經銷商越來越多，生意越做越大，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉淀后，反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎么走自己的可持續發展道路。隨著時間的推移，許多經銷商就此銷聲匿跡，成為行業的匆匆過客。樓梯市場上的渠道經銷商也幾種困惑心態。
        渠道經銷商和廠家之間存在著很大的信任危機？
        如今樓梯廠家總認為經銷商對他們不夠忠誠，有奶便是娘，只看到眼前利潤，不注意對品牌的培養。而經銷商們卻認為樓梯廠家就知道搞政策圈錢，市場風險轉嫁于經銷商，一旦品牌有起色后，就蹺腿當老爺。回款任務讓經銷商叫苦不迭不說，還動輒受到廠家撤換經銷商的威脅，完全沒有安全感。另外就是情感上的問題，經銷商認為是自己養活了廠家，可廠家卻認為是自己給經銷商提供了一條生財之道，于是合作大多成了同床異夢，互相提防，于是很多經銷商紛紛轉道。
        做產品，還是做品牌？
        現在成了很多樓梯經銷商的心頭困惑。這些靠做產品發家的經銷商，仍然對沒有品牌卻有利潤的產品，心存懷念，而做品牌，雖然可以擴大自己的影響力和**度，但利潤的微薄，還是讓很多經銷商猶豫再三。畢竟，扎扎實實做品牌，謀求利潤的道路好像太漫長，太讓人焦慮。
        整個樓梯行業市場競爭激烈？
        原材料價格以及生產成本上漲壓力，使得樓梯產品利潤一再縮水，這對于先天\"造血\"功能不足的樓梯市場經銷商們，感覺掙錢也就越來越難了。
        樓梯經銷商如何立足市場，尋求新的發展呢？
        1、組建持續、穩定的業務和安裝團隊。沒有穩定的隊伍、清晰的目標，經銷商的發展很快就會遇到瓶頸，建立一支屬于經銷商自己的業務和安裝隊伍就非常必要。同時，公司的發展要能夠帶動業務團隊的共同發展，隊伍才能夠穩定、持續。員工分享不到公司的發展，業務不會長久，更不用說持續、穩定的發展了。
        2、培養、維護良好的社會關系。關系生意雖然日漸式微，但如果沒有關系做支撐，你在當地想做大也是很難的。所以，培養和維護良好的社會關系至關重要。
        3、跟定大品牌。大樹底下好乘涼,哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心里。大企業的生意一是穩定，不用擔心市場的大起大落；二是大企業的管理相對來說比較規范，大多數情況下也不會坑害經銷商，三 有強大的廣告宣傳，增加消費者在購買時的認識度。切不可揀芝麻、丟西瓜。許多經銷商好高騖遠，手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌做起來有多難，經銷商自己心里**清楚。
        一個企業，要是不注重對加盟伙伴的培訓，就無法讓經銷商充分了解產品的特性、品牌的內涵，盲目地推向市場，肯定是事倍功半；如果以低價劣質強行啟動市場，追求短期利益，**終免不了自食惡果，被消費者所擯棄。尤其是樓梯業，從設計、銷售、技術、安裝、售后服務，都需要一個連續的培訓過程，讓經銷商從內到外、從始至終，完全徹底地理解廠家的企業文化、品牌內涵、產品構造、安裝技能等一系列有關知識，從而成為企業的一部分，才能更好地向消費者推薦、介紹產品，進而建立信譽，拓展市場。
        強(qiang)化(hua)自(zi)身能(neng)力，企業選擇好(hao)的(de)品牌(pai)加(jia)盟是**步，要長遠發展(zhan)(zhan)還得靠(kao)自(zi)身，有規范的(de)管理、精準的(de)定(ding)位、誠信(xin)的(de)經營方可借勢(shi)發展(zhan)(zhan)，不然**終會被廠家或市場淘汰，美步樓梯公司(si)開除不講誠信(xin)、無(wu)忠誠度的(de)加(jia)盟商就是好(hao)的(de)實(shi)例。

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