實木樓梯以展會、廣告、人員推廣等為主要手段的傳統招商效率已經越來越低，傳統招商理念和運作模式的創新與升級已是大勢所趨：理念上從廠商博弈走向廠商共贏，從注重短期收益到以企業營銷戰略為核心，從獲取對方價值到為客戶創造價值；在運作模式上，從簡單的展會、廣告、個人關系到分銷會議、深度招商、精細化招商、個性化招商、專業渠道招商等等。招商的基礎應該是共同創造價值，方法也多種多樣，但合作是**重要的前提，選擇理念認同的合作伙伴顯得更為重要。招商的創新思路必須基于兩個基本點：**，產品是營銷的本源和核心，產品創新也是招商創新的**基本出發點；第二，運營模式的創新除了在渠道上繼續細分專業渠道外，更要強化企業戰略對招商的影響，突出市場支持和輔助推進體系發揮**大的效應。
        運營模式的創新，其精髓是合作，逐漸拋棄單方面做市場的概念，引入共同開發和維護市場的理念。沒有自己做市場的企業，通過招商模式的創新逐漸滲透到經銷商的市場中來，推進、改善其市場行為，這是時代的要求，也是社會分工繼續細化的必然趨勢。
        小范圍的、細分的、專業的，為客戶創造價值的、深入輔導的、長期合作的，潤物細無聲的招商模式是主流。小范圍是指市場或者渠道小、容量小；細分是指渠道細分、市場細分、產品細分、消費群體細分、經銷商細分；專業是指經銷商有專業的產品和營銷知識、渠道專業化（單品渠道）、產品專業化；為客戶創造價值是通過一心一意為客戶創造價值而達到企業獲取價值的目的，而不是通過盤剝對方的利潤而獲取更多的利潤；深入輔導是指企業在產品、市場等方面全面輔導經銷商做市場，當然，經銷商也可以市場為導向輔導企業開發新品等；長期合作是戰略合作，而非短期的、暴利的、以圈錢為目的的合作，可通過投資、股份、協議、合資等方式來實現。
        作為實木樓梯生產廠家產品進入市場的重要環節，"經銷商"與廠家已經形成互相依存、互利共贏的合作關系。然而，經銷商往往在規模、市場影響力等方面存在很大的局限性。一個重要的缺陷就是，和生產廠家相比，缺乏品牌的力量。
        即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產品的品牌形象一致。例如：裝修風格上要貼近所代理的產品品牌形象，產品是大氣、高端、科技的形象，也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠家的品牌名稱與經銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現雙方的緊密合作關系，使顧客從心里認定經銷商就是廠家的代言人，從而通過認可廠家品牌而認可經銷商的水平。
        在一些省市級城市，有些精明的經銷商更是"狡黠"，不惜將自己的公司搬到廠家辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠家的鐵桿關系，證明自己的實力，從而獲得客戶的信任，自己的品牌也得到了提升。
        廠家經常會評選某某經銷商為金牌經銷商，大家一般利用的不錯，經常的做法是把"金牌經銷商"印在名片上，放在公司網站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，經銷商經理還可以把自己跟廠家老總的合影擺在老板桌上，給來訪的下級經銷商或者客戶一種感覺：廠家的老總很看重我喔！
        另外的一個做法是，經銷商通過成為**品牌的代理，而在某個行業擁有話語權，一些新興的品牌或者中小品牌，就會主動找上門來，請你來做代理。這樣，經銷商就可以趁機將代理的產品結構進行優化，形成層次，從而擴大總的銷售額及市場份額，成為跨越幾個省的某行業經銷大鱷。創立自己品牌的產品，就成為水到渠成的事。
         產品要提升品牌，往往要參加眾多的評選，以獲得省優、部優、國優等各種獎項來證明自己的品牌地位。作為經銷商，要充分地利用廠家所獲得的榮譽以及重大事件來提升自己在當地市場的**度、美譽度。

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