【鋼木樓梯】傳統的經銷渠道方式使得目前樓梯廠商的運營已進入了高成本的時代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費、節慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用，再加上今年受樓市調控以及其他社會因素的影響，樓梯市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。目前有些商戶雖然還沒關門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現象在全國各地都有不同程度的呈現。
        從目前來看，家居賣場的經營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數量、規模迅速膨脹。目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實，特別是在中心城區，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏？又該從何處下手占領市場成為新的問題。業內頻頻爆出全國**連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場籠罩著一層陰云。不少業內人士指出：受經濟形勢和政策的影響，2012年賣場倒閉潮或將繼續涌動。
        定制樓梯仍是當前樓梯行業的主流。但定制樓梯周期長，給亟待裝修的消費者帶來不便；另外，高成本的定制樓梯，也讓大多消費者忘而卻步。成品樓梯市場，多數走的是代理分銷路線，從產品出廠到消費者手中，要經過多個流通環節，**到到樓梯的價格也不太低。市場呼吁一種終端價格長期的合理化。
        經常性備戰促銷，促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足;二是不要打價格戰，價格戰讓脆弱的經銷商，中小木企業在經濟危機中更加難過;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把好處讓利到消費者身上。目前常用的打折，贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買樓梯優惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創新小家電贈送，亞運會門票贈送，各險種保險單贈送就比較有創意。另外，概念促銷，產品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。
        一些樓梯企業在互聯網上已經開始發力了，比較多的是媒體發布、招商廣告、團購合作、網上商城等，部分樓梯企業也開始深層次開發利用互聯網，顧客在門店里選好樣式下單后即可上網了解門的生產進度，門的打理使用等，讓消費者感覺更踏實。
         打造門業2.0，實現“前網后店”的模式，根據客戶在互聯網上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關的服務，給客戶創造新的價值，就能給企業帶來更大價值。市場就是戰場，不進則退，只有進攻、被進攻，只有占領、被占領。預祝那些有先見之明的樓梯企業能夠在盤整中化蝶，勇敢的走出“被”字時代，傲視群雄，走向高速發展之路。樓梯行業的其中的一個現狀“需求大，規模小”，整個行業產值大，形成氣候的少，企業自身在品牌建設上有些時候力不從心，要借外力，參加行業**展會、和行業協會合作不失為明智之選。企業既主動又被動，主動的是經銷商對廠家的談判地位，被動的是幾百家的展商同時在一個舞臺上演戲，誰演的誰可能招商效果就好，否則就不行。

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