2012年，房地產調控等諸多因素依然影響著實木樓梯企業的發展，這些因素的持續發酵或者將推動實木樓梯行業的營銷渠道在未來幾年之內發生一場大的變革。而正是這種對未來行業走向的不確定，不少實木樓梯企業開始主動對營銷渠道變革進行摸索，探尋未來的新出路。
        目前，很多實木樓梯生產商的產品進入名牌賣場不僅僅是為了盈利，而是為了提高產品的檔次和身價。他們認為，只要進入了大賣場，產品就會成為一線品牌。賣場火爆的同時，入駐大型家居賣場的實木樓梯經銷商卻需要兩兼顧，即在一個名牌賣場里開一個店撐門面，另外在傳統賣場里開兩個店來養活名牌賣場里的這個店。在整體銷量“遇冷”的情況下，名牌賣場中的店面無疑會成為經銷商的負擔。
        賣場兩極分化，中間檔次的賣場出現空白。現有的家居賣場，要不就是豪華裝修的名牌賣場，要不就是傳統的普通實木樓梯門店，沒有符合中高端消費者的中端賣場，市場明顯出現空白。一線實木樓梯品牌產品在實木樓梯行業所占的市場份額并不高。但是這些一線實木樓梯品牌產品幾乎占據了全部的名牌賣場。行業主體眾多非一線品牌，只要沒有入駐名牌大賣場，就被淪落為所謂的“雜牌子”，處于不上不下的尷尬地位。二線品牌需要新的營銷渠道。
       不少實木樓梯事件的爆發，使消費者對實木樓梯質量及安全的關注度空前提高，而實木樓梯行業變得波卷云詭，不少二線實木樓梯品牌趁機升位。生產商在商言商，已經開始注重實際效應，即哪種銷售方式掙錢采取哪種方式，他們會隨時調整經營方式;實木樓梯經銷商的忠誠度急劇下降，他們同樣在商言商，會選擇能夠為他們帶來利潤的產品代理。名牌大賣場門檻和身價已經抬高，在一定時間內是不可能降低的。而普通建材城由于實力小，沒有整合能力而提高不了檔次。高端賣場與低端賣場的分化明顯，目前市場上缺少一種中間層次的賣場。
        除了傳統的渠道以外，新生的營銷渠道也被引進到這一行業當中。這些新渠道由于發展時間短容易進入，但也存在著不穩定和冒險的因素。網絡營銷就是這些新型渠道中比較突出的一個。實木樓梯企業通過互聯網這一新型平臺，省去了進駐賣場和參加展廳的環節，直接在網上建立自己的銷售網絡。目前，使用這一渠道的企業大多集中在江浙沿海、廣東這些發展得比較快的地區，而且以新興起的實木樓梯企業為主。
        以網絡為平臺，**大的優勢就是營銷門檻低，投入也少，而覆蓋的范圍卻非常廣。另外，新興的實木樓梯企業選擇使用網絡為經銷的渠道還有一個非常重要的因素，那就是提升終端的營銷能力以適應現時個性化的消費需求。企業通過建立官方網店，通過網絡尋找消費者，再按照需求度身定造產品，然后生產發貨。這一系列的程序在現實市場中必須通過廠家、賣場、經銷商等多個環節，但在網絡銷售平臺上卻只是一個過程。
        團購，是今年實木樓梯營銷渠道討論焦點。實木樓梯企業通過與相關的團購公司合作，用一定的優惠換取大額的定單。這種方式在市場上引起了相當大的轟動，已經被業內人士認為是挑戰促銷的**強手段。而這些團購**能吸引消費者的地方就是低價位，甚至有廠家曾在網絡團購中打出了3折的低價。
         無論是網絡還是團購，在現時都可以看作是實木樓梯企業應對復雜市場環境的一種創新營銷選擇。事實上，這些創新盡管目前仍存在著許多問題，但作為一個后來者，實木樓梯行業，特別是新興的實木樓梯企業在現時的市場競爭中仍處于劣勢，未來對于傳統市場和品牌的沖突**大的依靠就是創新，而新營銷渠道的開發無疑是重點。

歐亞斯-實木樓梯提供