【鋼木樓梯】受房地產調控政策持續影響，家居建材業被殃及已是不爭事實。市場低迷帶來的直接影響就是生產企業、經銷商和賣場之間的矛盾時有發生。產品銷量下滑、運營成本上升，使得一些廠商苦不堪言，一些**品牌撤離賣場的事件也屢見不鮮。
        樓梯行業自是如此。面對市場大環境的變化，樓梯川軍該如何應對?業內資深人士認為，開源節流是企業應對危機**有效的辦法。就目前形勢而言，對于長期經營四川或西南市場的樓梯企業來說，或許是一次“破局”良機，逼企業“走出去”。近幾年，
        當前，樓梯行業已經逐漸步入精細服務時代。過硬的、可量化的服務必須成為定制家居業一大營銷特色。所謂服務型制造，就是提出制造與服務相融合的行業形態。樓梯作為高端定制類家居建材產品，其品牌在進入新市場時，要求樓梯制造企業向經銷商或客戶提供的不僅是產品，還應該包括依托于產品的服務或整體解決方案。
    作為一個新興行業，各樓梯企業都一直在努力探索和研究，為自身尋找**佳的市場定位，以期獲得前進的動力和長足的發展。同時，各樓梯企業的經營策略也不盡相同，或依靠大量廣告來提升品牌**度，或購買機械設備改進流水作業來提高產能，或低價促銷來提升銷售業績等。
    一些樓梯企業打著國際品牌的旗號，抬高自己的身價，其實產品完全在國內加工生產，質量、款式、做工并沒有特別之處，價格卻高得出奇。
        另外，很多樓梯小企業在品牌**度、產品質量、款式設計等方面無法與大企業競爭，為了吸引消費者，降價成為他們的殺手锏。
        由于大多數消費者對樓梯缺乏了解，一些企業趁機掛羊頭，賣狗肉，消費者在他們展廳看的樣梯與買回去的產品截然不同。例如，有的商家用橡膠木代替橡木，橡膠木價格比橡木要便宜三分之二，所以價格要便宜很多。不僅損害了消費者利益，更加傷害了企業的品牌。
        信譽當成企業的本錢、把誠信當成一種企業文化，公司才能得到更多用戶的青睞和整個社會的認同。
        樓梯行業能夠快速發展并得到市場認可，這與樓梯企業整體水平較高及其認真謹慎的態度是分不開的。樓梯企業幾乎很少出現“言而無信”、無視客戶要求、產品款式老舊等問題。當然，樓梯企業也在一定程度上存在產能不足、產品線單一情況。
        眾所周知，誠信是一個企業生存的根本，但不少企業在實際執行上卻沒有認真貫徹。樓梯經銷商特別害怕和反感企業發貨時缺少配件，因為一旦遇到這種情況，經銷商多會被扣尾款;讓經銷商更痛心的是，他們向樓梯制造商告知缺少配件，到交貨日期后才發現，對方根本就沒有下單。此時，未收到的貨款(尾款)算是完全沒有了。事實上，在正常的經營活動中，這筆尾款往往就是經銷商的利潤，少了尾款，經銷商相當于白忙一場。
         企業開拓新市場就需要招商，而如何與經銷商相處、合作、共贏，一直成為困擾企業的難題。有人戲稱：廠家和經銷商是一對“啼笑姻緣”撮合的“歡喜冤家”。一方面，好的經銷商可以借助自身在銷售渠道網絡及資源上的優勢，幫助廠家很快打開銷售局面，獲得市場占有率;但也有經銷商有可能在廠家**需要支持的時候背棄當初的“海誓山盟”，或者在市場成長后胃口越來越大，店大欺主。另一方面，一項調查顯示：近八成經銷商認為，樓梯企業的品牌**度、市場影響力、渠道服務與當初所作的招商宣傳與承諾有很大差距;近六成經銷商則表示廠家沒有完全兌現其加盟時作出的承諾。因此，行業廠商誠信的缺失，也是造成企業招商難、經銷商忠誠度不夠等**直接因素。

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