【實木樓梯】從目前的市場來看，樓梯企業的終端營銷主要分為廠家直銷和地區經銷商兩種。經銷商處于產品銷售的終端環節，其銷售狀況直接決定了生產企業的營銷成敗。但并非每一個企業都看得如此明白，一些樓梯企業和經銷商之間缺乏統一的經營理念，雙方都想從對方身上索取更多的利益，就像在進行一場拔河比賽一樣，都在努力地打倒對方，以便自己能勝利。持有這種觀念的廠商，他們的關系猶如水火，此消彼長，因而無法實現品牌的戰略目標。處理好廠商之間的關系是實現雙贏的關鍵，而合理分配利潤則是關鍵中的關鍵。在商言商，無論是樓梯企業還是經銷商，掙錢都是他們的首要目的，無論哪一方處于不停的虧損，這種合作關系都不可能長久。其中的微妙之處就在于掌握雙方利益的平衡點，不要一方獨大。
        受資源緊缺及國家政策影響，產品價格還將趨于上漲。強化樓梯將在二級市場得到大力普及；技術的進一步革新將使實木復合地板蓬勃發展，將成為未來樓梯的主流。多層實木復合地板的競爭會加劇，三層實木復合地板以其獨有的產品特點將成為高端消費群體的青睞;具珍藏價值的整塊實木 門，以其自然健康，傳統時尚的**結合將成為現代人的典藏經典。
        未來的市場還需相關企業之間達成合作共存，以集團化形式出擊市場。這就要求各品牌企業要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業及異業聯盟，優勢互補，發揮集團作戰的威力，創新贏利模式，使聯盟企業彼此都能享受到對方的**大價值，達到互補共贏。
        市場競爭是市場經濟發展的必然現象，未來是競爭與合作共存的時代。競爭與合作從不同方面來體現。對于各樓梯企業自身而言，必須要找準市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強自身的競爭力，占據和拓展市場。
        在這種競合關系中，一般來說，樓梯企業處于主導地位，是合作關系的實際掌控者。樓梯企業要做大做強，必須依靠經銷商的努力與付出。因此，讓經銷商賺錢必須成為樓梯企業的一項宗旨。樓梯企業要根據經銷商能力以及市場狀況設計出經銷商的銷量、利潤估算值，在企業的掌控上，穩步引導經銷商發展。在大多數消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，因此，樓梯企業應通過建立良好的機制與培訓體系加強經銷商的品牌戰略規劃。這樣不僅使企業走品牌化的道路，經銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具**度，得到更多的消費者的認可。樓梯企業只有不斷提高產品品質，提升品牌形象，讓經銷商有錢賺，才能穩固與經銷商的合作關系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。
        作為樓梯企業，還要發揮經銷商數據預警功效，防患于未然。樓梯企業對經銷商分析的數據要客觀全面，既有經銷商群體橫向的比較，又有經銷商自身縱向的分析。樓梯廠家要維護好經銷渠道也要做好自身的預警，公司各部門的信息溝通不可缺少，財務每月度的經銷商渠道數據分析更是非常必要。哪一時期經銷商的電話忽然多了或者少了，哪一月份開始經銷商進貨量驟減或不再進貨，這些數據都應引起樓梯廠家的高度重視。要從數據里面發現苗頭，并及時做出反應，必要的時候要派出相關人員親赴經銷商處，找出是什么在影響和困擾經銷商，并力爭解決好經銷商的問題，以便維系好、經營好我們的渠道，且不可不管不問任其發展。所以，做好數據預警，能有效地讓樓梯企業對經銷商的各種反映及時的做出調整。
        樓(lou)梯企業(ye)還(huan)需要(yao)(yao)(yao)對業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員強(qiang)調(diao)業(ye)務(wu)維護使命(ming)作(zuo)為渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，不(bu)(bu)(bu)僅僅是負責渠(qu)道(dao)(dao)開發(fa)，更要(yao)(yao)(yao)肩負起責任區域(yu)的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)維護。這(zhe)就要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員要(yao)(yao)(yao)做許多具(ju)體且(qie)瑣碎的(de)(de)工作(zuo)，作(zuo)為樓(lou)梯廠家而(er)言，必須對業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員提出具(ju)體的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如(ru)：要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)電(dian)話(hua)回訪(fang)的(de)(de)頻率不(bu)(bu)(bu)低于(yu)一月一次，上門拜訪(fang)協助(zhu)解決(jue)問題的(de)(de)時間(jian)間(jian)隔不(bu)(bu)(bu)超(chao)過兩(liang)個(ge)月，只(zhi)有首(shou)批進貨沒有后續(xu)訂(ding)單的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)比例(li)不(bu)(bu)(bu)超(chao)過4%等。同時對業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員的(de)(de)執行(xing)情況進行(xing)監督考(kao)核，對不(bu)(bu)(bu)按要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)行(xing)事(shi)的(de)(de)業(ye)務(wu)經(jing)(jing)理給予(yu)一定懲處。如(ru)果連業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員的(de)(de)工作(zuo)都不(bu)(bu)(bu)能真正到位，那么(me)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)維護終將只(zhi)是個(ge)空談。因此，強(qiang)調(diao)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員的(de)(de)使命(ming)感，是維護經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)隊伍的(de)(de)一個(ge)行(xing)之(zhi)有效的(de)(de)方法。

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