現今鋼木樓梯行業基本上已經成為整個裝修行業的支柱，我國的鋼木樓梯廠家企業也越來越多。消費者經常能在市場上看到許多鋼木樓梯，幾乎都是一個“臉”。往往這個款式新出來賣得不錯，第二天就會有同一款式的不同品牌面市。模仿還是抄襲？這越來越成為2012年鋼木樓梯行業的生產廠家需要思考非常嚴肅的問題。
        目前國內現在大部分的鋼木樓梯企業都有設計的能力，但是強不強卻是另外一個概念。設計出一個全新的產品，推到市場上卻不一定好，就是因為它是一個社會科學問題，設計背后含著特別多的東西。比如說企業的風格。這個門真正是集中在國外市場還是中國市場銷售，目前我們國內還沒有提煉出來和挖掘出來。所以，這是需要科學的統計和調研才能提煉出來的東西。
        現在鋼木樓梯市場有需求，就存在了模仿，消費者就喜歡。如果是完全仿冒其它廠家那叫做侵權。如果說申請了專利，拿某某廠家侵犯了專利，那是要付出代價的。單純的抄襲是沒有生命力的，希望抄襲之后被消化掉，之后有所提高，這是所謂的借鑒。
        然而，當很多鋼木樓梯生產廠家準備通過價格戰來拉動戰爭的同時，也有很多人對價格戰表示非常不滿，目前在眾多生產廠家中，都把目光放在價格大戰上來，使鋼木樓梯行業利潤空間也隨之大幅度下降，那么必然導致產品質量下滑。這樣一來，對于整個鋼木樓梯行業來說，反而會帶了很多的負面影響。與其在下降產品質量和服務為代價參加價格大戰，倒不如加強企業內功的修煉，在提高產品品質和服務水平上狠下功夫，來悄然打響“百團大戰”的**槍。
        當前，鋼木樓梯市場亂象橫生，競爭的核心焦點集中在價格上。為了價格，而不惜成本甚至降低成本來拓展市場的現狀已經成為市場的主流。總之，在目前調整階段，不論是鋼木樓梯企業，還是鋼鋼木樓梯、生態門、鋁門、新材料室內門企業，一方面在注重利益的同時；另一方面更要做好產品，提高服務，更好的營造下一輪發展契機。
        鋼木樓梯廠家輔助經銷商必不可少，在市場開拓、區域宣傳，適時在人力、物力等方面給予支援。具體實現有：一是給予一定的貨量，這種措施多被小企業與經驗不足的企業采用；二是廣告支持，在雙方達成合作后，鋼木樓梯企業出資或部分出資在經銷商所在地做廣告宣傳。廣告支持多商品銷售有很大的促進作用，關鍵是企業要考慮廣告投入的產出比；三是人員支持，鋼木樓梯企業派出專門銷售人員常駐經銷商所在地區，具體指導和幫助經銷商做銷售、管理和客戶服務。這種方式對穩定雙方可做關系、幫助經銷商打開市場具有不可小覷的作用。
        在現如今的鋼木樓梯市場中，正如“不做品牌是等死，做品牌是找死”，確實做品牌而沒有整體規劃無異于“找死”。因為品牌就像一條長途公路，是一個漫長的工程項目，必須進行分段鋪設，每一段的鋪設都必須在總體規劃的條件下形成獨立的完整路面。當前，鋼木樓梯業在品牌運作應避免走入“找死”的誤區。
        不管是什么行業，顧客總是**重要的影響因素！顧客的喜好直接應該鋼木樓梯廠家的產品銷售研發和發展。注重客戶的需求，以顧客為導向，這已成為當今鋼木樓梯品牌競爭的共同戰略。
        鋼木(mu)樓梯品牌(pai)定(ding)位要有(you)針(zhen)對性，利用(yong)特定(ding)的(de)品牌(pai)形(xing)象，吸引特定(ding)的(de)目(mu)標群體，而不(bu)是漫天撒(sa)網。目(mu)前(qian)國內許多鋼木(mu)樓梯企業(ye)在品牌(pai)定(ding)位上(shang)舍不(bu)得犧牲，認為將(jiang)目(mu)標市(shi)場(chang)定(ding)得越龐大，成(cheng)功的(de)把握也就越大；在實(shi)際操作(zuo)中，不(bu)清楚目(mu)標市(shi)場(chang)、顧客(ke)的(de)所(suo)思所(suo)想(xiang)，缺乏市(shi)場(chang)比較和(he)分析，直(zhi)接(jie)導致了品牌(pai)難以形(xing)成(cheng)和(he)發(fa)揮應(ying)有(you)的(de)競(jing)爭(zheng)力。

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